ตั้งราคาของมือสองยังไงให้ขายออกและไม่ขาดทุน
อัปเดตล่าสุด 2026-08-13
วิธีหาราคาที่ตลาดยอมรับจริง ตั้งแต่การเทียบประกาศคู่แข่ง เข้าใจอัตราค่าเสื่อมของแต่ละหมวด เผื่อค่าธรรมเนียมและค่าส่ง ไปจนถึงจังหวะที่ควรลดราคา
ราคาที่ประกาศไว้ ไม่ใช่ราคาที่ขายได้จริง
ความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในการตั้งราคาคือดูแค่ประกาศที่ยังขายอยู่แล้วตั้งตามนั้น ปัญหาคือประกาศที่ยังค้างอยู่ในระบบจำนวนมาก คือประกาศที่ตั้งราคาแพงเกินจนไม่มีใครซื้อ การตั้งราคาตามของที่ขายไม่ออก จึงเท่ากับพาตัวเองไปอยู่กองเดียวกัน
สิ่งที่ควรดูคือของแบบเดียวกันที่ขายไปแล้วจริง ๆ ถ้าดูได้ ให้เทียบสภาพ อุปกรณ์ที่ให้ไปด้วย และช่วงเวลาที่ขายด้วย ไม่ใช่แค่ชื่อรุ่นตรงกัน ของสองชิ้นรุ่นเดียวกันแต่สภาพต่างกันหนึ่งระดับ ราคาห่างกันได้มากกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด
ค่าเสื่อมไม่เท่ากันในแต่ละหมวด
อิเล็กทรอนิกส์เสื่อมราคาเร็วและเสื่อมตามรอบการเปิดตัวรุ่นใหม่ ราคาจะตกฮวบทุกครั้งที่ผู้ผลิตเปิดตัวรุ่นถัดไป ถ้ารู้ว่ารุ่นใหม่กำลังจะมา การขายก่อนเปิดตัวมักได้ราคาดีกว่าขายหลังเปิดตัวหลายพันบาท
แฟชั่นทำงานคนละแบบ เสื้อผ้าแบรนด์ตลาดทั่วไปตกราคาแรงมากทันทีที่ตัดป้ายออก แต่ของแบรนด์หรูที่เป็นรุ่นคลาสสิกรักษามูลค่าได้ดีกว่ามาก และบางรุ่นที่เลิกผลิตแล้วอาจมีราคาสูงกว่าตอนซื้อด้วยซ้ำ ส่วนเฟอร์นิเจอร์และของแต่งบ้านตกราคาแรงเพราะค่าขนส่งแพงและผู้ซื้อต้องมารับเอง ขณะที่ของสะสม หนังสือหายาก และสนีกเกอร์รุ่นลิมิเต็ด ราคาขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะกลุ่มมากกว่าอายุของสินค้า
คิดค่าธรรมเนียมและค่าส่งเข้าไปก่อนตั้งราคา
ราคาที่คุณตั้งไม่ใช่เงินที่เข้ากระเป๋าคุณทั้งหมด SOI คิดค่าธรรมเนียม 5% จากยอดขายที่ปิดได้จริงสำหรับผู้ขายทั่วไป ส่วนบัญชี Pro และบัญชีธุรกิจที่ยืนยันแล้วไม่มีค่าธรรมเนียมส่วนนี้ ในหน้าลงประกาศจะมีรายละเอียดยอดที่คุณจะได้รับแสดงไว้ให้ดูก่อนกดเผยแพร่เสมอ
ค่าส่งเป็นอีกตัวแปรที่คนมักลืม โดยเฉพาะของชิ้นใหญ่หรือของหนัก ถ้าคุณเป็นฝ่ายออกค่าส่ง ให้บวกเข้าไปในราคาตั้งแต่แรก และถ้าของหนักมากจนค่าส่งสูงเกินไป การระบุว่าให้มารับเองในเขตที่คุณอยู่มักทำให้ขายง่ายกว่าการตั้งราคารวมค่าส่งที่ดูแพงจนคนเลื่อนผ่าน
ตั้งราคาลงท้ายให้อยู่ในช่วงที่คนค้นหา
ผู้ซื้อจำนวนมากใช้ตัวกรองราคาเป็นช่วงกลม ๆ เช่น ไม่เกิน 1,000 บาท ไม่เกิน 5,000 บาท หรือ ไม่เกิน 10,000 บาท ของที่ตั้งราคา 5,200 บาท จึงหายไปจากสายตาของทุกคนที่กรองไว้ที่ 5,000 บาท ทั้งที่ต่างกันแค่ 200 บาท การลดลงมาอยู่ที่ 4,900 บาท มักทำให้ยอดคนเห็นเพิ่มขึ้นชัดเจนกว่าที่ส่วนต่างนั้นควรจะเป็น
ก่อนกดเผยแพร่ ให้ลองถามตัวเองว่าราคาที่ตั้งอยู่เหนือเส้นกลม ๆ เส้นไหนอยู่หรือเปล่า ถ้าใช่และห่างไม่มาก การขยับลงมาต่ำกว่าเส้นนั้นเล็กน้อยแทบจะเป็นการเพิ่มจำนวนคนเห็นแบบฟรี ๆ
รู้ว่าเมื่อไหร่ควรลดราคา และลดเท่าไหร่
ให้ดูสัญญาณจากพฤติกรรมของผู้ซื้อ ถ้าประกาศมีคนเห็นเยอะแต่ไม่มีใครทักเลย แปลว่าราคาสูงเกินไปเมื่อเทียบกับสิ่งที่รูปและคำอธิบายสื่อออกมา แต่ถ้าแทบไม่มีคนเห็นเลยตั้งแต่แรก ปัญหามักอยู่ที่รูปแรก ชื่อประกาศ หรือหมวดหมู่ที่เลือกผิด ไม่ใช่ราคา
ถ้าตัดสินใจลด ให้ลดครั้งเดียวแบบเห็นผล ประมาณ 10-15% แทนการลดทีละ 50 บาทหลายรอบ เพราะการลดทีละนิดไม่พอที่จะดันประกาศกลับเข้าไปในสายตาคนใหม่ ๆ อีกทางเลือกหนึ่งคือใช้ Bump เพื่อดันประกาศกลับขึ้นไปด้านบนโดยไม่ต้องลดราคา ซึ่งเหมาะกับกรณีที่คุณมั่นใจว่าราคาสมเหตุสมผลแล้วแต่ประกาศแค่จมหายไปตามเวลา
คำถามที่พบบ่อย
ควรใส่ราคาที่ซื้อมาไว้ในประกาศไหม
ใส่ได้และมักช่วย เพราะทำให้ผู้ซื้อเห็นภาพว่าส่วนลดที่ได้คิดเป็นเท่าไหร่ แต่ต้องเป็นตัวเลขจริงเท่านั้น ผู้ซื้อของมือสองมักรู้ราคาตลาดของสิ่งที่ตัวเองตามหาอยู่ดี การอ้างราคาซื้อที่สูงเกินจริงเพื่อให้ดูคุ้มมักถูกจับได้และทำให้เสียความน่าเชื่อถือทั้งประกาศ
ตั้งราคาแบบไม่ระบุแล้วรอข้อเสนอดีกว่าไหม
โดยทั่วไปไม่ดีกว่า ประกาศที่ไม่มีราคาถูกกดเข้าไปดูน้อยกว่าอย่างชัดเจน เพราะผู้ซื้อกรองด้วยราคาเป็นอันดับแรกและประกาศที่ไม่มีราคาจะหลุดจากทุกตัวกรอง ทางที่ดีกว่าคือตั้งราคาที่คุณคิดว่าสมเหตุสมผลไว้ก่อน แล้วเปิดรับข้อเสนอผ่านระบบยื่นข้อเสนอในแชท ซึ่งได้ผลเหมือนกันแต่ไม่เสียการมองเห็น
ราคาของ Pro กับผู้ขายทั่วไปต่างกันยังไง
ผู้ขายทั่วไปเสียค่าธรรมเนียม 5% เมื่อขายได้จริง ส่วนบัญชี Pro และบัญชีธุรกิจที่ยืนยันแล้วไม่เสียค่าธรรมเนียมส่วนนี้ ถ้าคุณขายเป็นประจำในปริมาณมาก ส่วนต่างนี้จะสะสมจนมีนัยสำคัญ และมีผลต่อราคาต่ำสุดที่คุณรับได้ในการต่อรอง
ของที่ขายไม่ออกเลยควรทำยังไง
ลองแก้ทีละอย่างแทนการเปลี่ยนทุกอย่างพร้อมกัน เริ่มจากเปลี่ยนรูปแรกเป็นรูปที่สว่างและเห็นสินค้าชัดที่สุด ถ้ายังไม่ขยับ ให้แก้ชื่อประกาศให้ตรงกับคำที่คนน่าจะค้นหาจริง ๆ รวมถึงชื่อรุ่นเต็ม ถ้ายังไม่ขยับอีก ค่อยลดราคาลง 10-15% การเปลี่ยนทีละอย่างทำให้คุณรู้ว่าอะไรคือปัญหาจริง และใช้ความรู้นั้นกับประกาศชิ้นต่อไปได้
